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品牌创始人
商务经理
现在大街小巷到处都是大大小小的各种美容院,这说明人们对美的追求在不断的提升,越来越多的人群更加注重保养。因为这个行业将会是一个长期发展的行业,所以才会有很多的人不断的加入到这个行业当中来,都想在这个市场里分一块蛋糕,但是真正又有多少人能在这个行业里赚到钱呢?我想只有经历过的人才知道。
我不知道你是怎么样走进这个行业的,我想大体上来说应该分为这么几种:
学校出来就开始学美容的,再后来就逐渐自己开店了的; 中途改行学做美容的,看别人赚到钱了,自己就想做了的; 开始朋友带着一起开店的,后来自己学学也就会了,然后再各种原因单独做的; 自己有点钱就是想投资的,找了懂美容的人就开店的; 原来做其他美业项目的,经不住美容直销人员的诱惑而做上美容的;
不管你是怎样的形式进来这个行业的,我想每个人心里都会有各种心酸的经历,其实说到底当初想的跟现实遇到的是完全两码事。这就是说在进入这个行业之前你完全没有准备好,就因为这样或那样的原因而加入了。
想要开好一家美容院,真的不是那么容易的,你必须要了解以下基础要素:
选址:就是选顾客相对集中的地方,要么是居住点,要么是消费集中点。要的店面是成功的开始; 定位:就是你的店里目标人群是哪些人,是大众型的,还是中高端的,或者是高端的。这个决定了你店面的大小,装修的风格,项目的选择,营销的方式,人员的配备,还有最重要的是资金的条件以及自身的能力; 项目:项目是根据定位来确定的,原则是项目不在于多,而在于精,要有自己的特色,把项目打造成自己的标签。同时做好项目搭建,这点非常重要,做好了她就是一个赚钱的系统,会让你的顾客成为你店里最忠实的钢丝; 团队:不管你店里是几个人,都要有团队的概念,这个在营销与服务的过程中都是非常有帮助的; 管理:包括环境的管理,顾客的管理,员工的管理,货物的管理,资金的管理; 营销:要制订销售计划,从一个月开始,到一个季度,再到一年。要做好营销前的准备工作,销售过程中的成交方法,销售后的跟踪服务。
如果你将以上几点都完全做了,也执行到位的话,你想不赚钱都难。那么很多店都已经开了,有的也经营了好几年了,现在应该怎么办呢?如果你的美容院已经有很不错的收益了,那么你就继续维持再适当调整。如果你的美容院只是维持状态,那么只有一个办法,及时做出调整,先做梳理,再做规划,最后去执行。执行的过程会很痛苦,因为要改变一些原来的行为习惯,所以坚持才是最重要的。如果你不懂得具体的方法,可以来找我,我可以花两天的时间跟你一起做梳理与规划。我这么多年来曾经帮助过无数店家做整体规划、项目搭建,都取得了不错的成绩,同样也希望这次能够帮助到你。我的联系方式:程老师15921667809(微信同号)
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